Negocjacje - Maurice A. Bercoff - Książka | Gandalf.com.pl
Ulubione
Kategorie

książka

Negocjacje - opis produktu:

Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego - proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań:

- o co chodzi?
- czy znasz swoich rozmówców?
- czego tak naprawdę chcesz ty i oni?
- co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz?
- jak przedstawić ofertę i jak jej bronić?
- jakie relacje preferować?
- kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę?
- jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom?
- jak stosować perswazję?
- jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?

Książka Negocjacje pochodzi z wydawnictwa PWE Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne. Autorem książki jest Maurice A. Bercoff. Należy do gatunków: nauki społeczne, ekonomia i biznes. Książka Negocjacje liczy 119 stron. Jej wymiary to 144 x 204.
S
Szczegóły

RECENZJE - Książka - Negocjacje

Zaloguj się i napisz recenzję - co tydzień do wygrania kod wart 50 zł, darmowa dostawa i punkty Klienta.

4/5 ( 1 ocena )
  • 5
    0
  • 4
    1
  • 3
    0
  • 2
    0
  • 1
    0

Wpisz swoje imię lub nick:
Oceń produkt:
Napisz oryginalną recenzję: