Zarządzanie zespołem handlowym - Ivan Bures - Książka | Gandalf.com.pl
Ulubione
Kategorie
przeczytaj fragment

Zarządzanie zespołem handlowym (miękka)

książka

  • Wydawnictwo Helion
  • Oprawa miękka
  • Ilość stron 184
  • GRATIS! Do każdego zamówienia zakładka mola książkowego!
  • Dostępność niedostępny

Zarządzanie zespołem handlowym - opis produktu:

Konsekwentna strategia + szósty zmysł:

* Test umiejętności kandydata na handlowca (pytania, scoring, interpretacja wyników)
* Wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów
* Tworzenie autentycznej kultury organizacyjnej, by zatrzymać najlepszych

Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji.

Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz - i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać części gotowe - sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one:

* rekrutacja handlowców: badanie kompetencji osobistych i zawodowych,
* tworzenie indywidualnych planów motywacyjnych: szkolenia, premie, dodatki do pensji,
* stabilizowanie wyników sprzedaży w długim okresie,
* budżetowanie w dziale handlowym,
* tworzenie wykonalnych i motywujących planów sprzedaży,
* korzystanie z narzędzi informatycznych w dziale handlowym.

Oby zrobił jeszcze 100 tysięcy, zanim się rozpadnie ...

Książka Zarządzanie zespołem handlowym pochodzi z wydawnictwa Helion. Autorem książki jest Ivan Bures. Należy do gatunków: poradniki, praca, biznes, zarządzanie zasobami ludzkimi. Książka Zarządzanie zespołem handlowym liczy 184 stron. Jej wymiary to 176x250. Oprawa jest miękka.
S
Szczegóły

Książkowe bestsellery z tych samych kategorii

  • -51%
  • Nowość Lasoterapia
  • Bestseller Lasoterapia
Lasoterapia twarda
24,48 zł 49.95
Dodaj do koszyka
  • -35%
  • Zapowiedź Czuła przewodniczka. Kobieca droga do siebie
  • Bestseller Czuła przewodniczka. Kobieca droga do siebie
  • -32%
  • Bestseller Makramy i inne cuda ze sznurka
Makramy i inne cuda ze sznurka miękka
40,78 zł 59.98
Dodaj do koszyka
  • -35%
  • Bestseller Insulinooporność Łatwe lunchboxy
Insulinooporność Łatwe lunchboxy miękka
24,58 zł 37.82
Dodaj do koszyka

Recenzje
image Nie wiesz, czy kupić? Sprawdź recenzje
Książka
Zarządzanie zespołem handlowym

4/5 ( 1 ocena )
    5
    0
    4
    1
    3
    0
    2
    0
    1
    0

Zaloguj się i napisz recenzję na min. 700 znaków. Akceptując regulamin bierzesz udział w cotygodniowym plebiscycie. Do wygrania kupon 50 PLN i 15 punktów klienta.

imię, nazwisko lub nick:
Twoja ocena:
Twoja recenzja:
Wprowadź tekst z obrazka:

W przypadku naruszenia Regulaminu Twój wpis zostanie usunięty.

Podobał Ci się ten tytuł? Zainspirował Cię? A może nie zgadzasz sie z autorem, opowiedz nam o tym, opisz swoje doznania związane z lekturą.