Jak sprzedawać więcej na rynku nieruchomości
książka
Wydawnictwo Akademia Sukcesu |
Oprawa miękka |
- Dostępność niedostępny
Opis produktu:
W dzisiejszych czasach, tak jak każdy produkt, nieruchomości należy sprzedawać aktywnie. Ani sprzedaż czysto techniczna, zgodnie z szablonem: "jak odpowiedzieć na to, co klient powie", ani też spontaniczny, przebiegający bez jakiejkolwiek taktyki kontakt, nie doprowadzą do udanej transakcji. Ludwig Mennel, doświadczony doradca i trener, opracował z myślą o sprzedawcach nieruchomości metodę, która łączy emocjonalny i techniczny aspekt sprzedaży w spójną koncepcję 4K. Jest to nowa formuła dla tych, którzy chcą odnieść sukces na rynku handlu nieruchomościami.Obok techniki analizy potrzeb, prezentacji i niewymuszonego finalizowania transakcji metoda zawiera narzędzia samosterowania w kierunku spontanicznego budowania więzi oraz oddziaływania na emocje klientów. Autor po raz pierwszy przedstawia koncepcję marketingu sieciowego na rzecz sprzedaży nieruchomości.
Szczegóły | |
Dział: | Książki |
Wydawnictwo: | Akademia Sukcesu |
Oprawa: | miękka |
Wprowadzono: | 04.04.2006 |